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O que Vender na Internet para Ganhar Dinheiro

O que Vender na Internet para Ganhar Dinheiro

Interessado em vender produtos online e aproveitar uma das tendências de negócios on-line que mais cresce na história? Nesse caso, prepare-se para descobrir como você pode ganhar dinheiro online simplesmente criando e vendendo produtos de informação na Internet.

Neste artigo, você descobrirá como encontrar um ótimo mercado para produtos de informação digital, como criar um produto online e como poderá comercializar e vender seus produtos de informação digital.

A explosão do Produtos Digitais

Depois que a Internet se tornou um fenômeno dominante no final dos anos 90, mudou a vida como a conhecemos. Comunicações, viagens, música, governo … compras. Sim, grandes e pequenos varejistas adotaram a Internet como uma maneira de vender para clientes em todo o país … e em todo o mundo.

O comércio eletrônico cresceu exponencialmente na última década e não mostra sinais de desaceleração. Considere que 40% dos usuários de Internet do mundo, ou mais de 1 bilhão de pessoas – compraram on-line pelo menos uma vez. E as vendas online entre empresas e consumidores no mundo totalizaram R$ 1,7 trilhão em 2015 … e isso cresceu para R$ 2,35 trilhões no final de 2016.

Grandes varejistas eletrônicos como Amazon e eBay, bem como varejistas tradicionais como Walmart, adotaram o modelo de negócios on-line de todo o coração. Mas mesmo que dominem o setor, isso não significa que não haja lugar para pequenos operadores como você.

De fato, nunca houve um momento melhor para se envolver na venda on-line como empreendedor individual. É muito mais fácil ganhar dinheiro com um negócio on-line do que ter uma loja física. O risco, o investimento e o tempo investido são muito menores.

Juntamente com toda essa atividade de comércio eletrônico, uma nova maneira de criar e vender produtos cresceu. E, por acaso, é a maneira mais fácil, lucrativa e, muitas vezes, mais lucrativa de operar um negócio on-line. Estou falando de vender produtos de informação.

A Indústria de Publicação e Marketing Digital

Antes de mergulharmos especificamente na publicação digital, vamos dar um passo atrás e analisar o setor de marketing e publicação de informações como um todo.

Embora a venda online de produtos de informação seja relativamente nova, o setor não é. A idéia de empacotar conhecimento, informações e experiência em um produto vendável já existe há anos. Quando a publicação impressa apareceu, as pessoas escreveram livros de instruções, quando a tecnologia de cassetes de áudio estava disponível, as informações foram gravadas em áudio etc.

A idéia de criar conteúdo informativo e empacotá-lo em algo que possa ser vendido não é nova, mas a ideia de poder fazer isso on-line abriu o acesso a esse setor a muito mais pessoas e tornou a oportunidade muito mais acessível.

O que são Produtos de Informação Digital?

Um produto de informação pode vir em todos os tipos de formatos, mas basicamente um produto como esse deve fornecer conselhos úteis ao consumidor. Apesar do nome, as pessoas não querem apenas informações. Eles desejam dicas e estratégias para melhorar suas vidas. Eles querem orientação. E é isso que os melhores produtos de informação fornecem, seja um vídeo, um ebook, um áudio, um webinar, um site para membros …

Observe que, nesse caso, embora um CD ou DVD ou um livro impresso seja tecnicamente um produto de informação, queremos nos concentrar apenas nos produtos entregues eletronicamente, geralmente por meio de um download ou de um site seguro de um membro. Por exemplo, um e-book em formato PDF, um vídeo em um site protegido por senha ou uma gravação de áudio baixada do seu site.

A razão para isso é que, dessa maneira, seus clientes podem solicitar produtos a qualquer hora do dia ou da noite, de qualquer lugar do mundo, e obter seu produto instantaneamente, sem que você esteja envolvido na transação. É dinheiro enquanto você dorme. E porque você não está imprimindo ou enviando nada fisicamente; Não há praticamente nenhum custo de sua parte.

Claro, você terá que cuidar do atendimento ao cliente e monitorar as vendas. Mas é muito menos complicado do que ter que rastrear e enviar pedidos.

Por que Você deve Vender Produtos Digitais Online

Existem várias outras vantagens nos produtos de informação digital.

  1. Eles são fáceis e baratos de criar. Você não pode criar um produto de informação digital com nada além de seu tempo e energia mental. É grátis quando se trata de investir em dinheiro. Você só precisa de idéias. Em seguida, escreva seu eBook, grave seu vídeo, grave seu áudio, crie seu webinar … o que você planeja fazer. Isso também significa que, se o produto não vender tão bem quanto você gostaria, você não investirá dinheiro no projeto. Isso reduz seu risco e seu risco financeiro, porque você não precisa se comprometer em criar produtos físicos ou em comprar e armazenar grandes quantidades de estoque.
  2. É praticamente livre para armazená-los. Como esses produtos são digitais, eles estão apenas em um servidor, no seu computador (certifique-se de fazer backup deles) ou na nuvem. Pessoas com produtos físicos devem levar consigo grandes estoques, a menos que façam o transporte direto da Internet. Custa dinheiro armazenar e gerenciar todos esses produtos se você tiver um armazém e tiver contratado uma empresa de atendimento ou outro fornecedor para monitorá-lo. E nem pense em fazer isso em casa – você ficará impressionado rapidamente. É muito melhor ficar com a tecnologia digital, onde seus produtos basicamente não ocupam espaço. Você pode armazenar grandes quantidades de arquivos de vídeo, áudio e digital on-line com muito pouco esforço para salvar esses produtos e entregá-los aos seus clientes finais.

Neste ponto, você pode estar preocupado. Você acha que se você tem produtos digitais enviados para seus clientes … o que os impede de enviar cópias para seus amigos ou vendê-los eles mesmos? Na verdade, nada. Mas tenha certeza de que 99,9% dos seus clientes não o farão. E na maioria dos casos, os profissionais de marketing de informações não estão muito preocupados com o fato de esse problema estar canibalizando as vendas.

Outra maneira de ver isso é que, mesmo que alguém tenha acesso a um de seus produtos sem pagar por isso, ele pode amar o seu material e se tornar um fã de verdade comprando todos os outros produtos, serviços etc.

Como Encontrar um Mercado Lucrativo para Produtos Digitais

Então, como você cria seus próprios produtos de informação … e garante que eles se tornem best-sellers?

O primeiro passo é a pesquisa. Você precisa seguir as tendências e descobrir quais são os nichos de mercado on-line mais lucrativos e qual o formato mais adequado para atender a essas necessidades. Seus próprios interesses são um bom ponto de partida. Se você pode conciliar um negócio lucrativo com sua paixão, está pronto.

Então comece com um interesse que você tem. Então comece a procurar on-line para ver se você é o único que ama … o pôquer on-line, por exemplo. Pesquise blogs, grupos do Facebook e fóruns online para discussões sobre esse nicho. Confira as principais notícias – elas são mencionadas? Confira varejistas como Amazon ou eBay para ver quais produtos eles têm à venda nesse nicho.

Para produtos de informação em particular, você deve dar uma olhada no site hotmart.com, que antes era especializado em produtos de informação, embora tenha se ramificado em outras áreas.

Lá você encontrará muitas categorias, de ioga a treinamento de cães, planejamento de viagens, perda de peso e condicionamento físico … certamente haverá algo que lhe interessa.

De todas essas fontes, você terá uma boa noção de se é ou não uma tendência viável com potencial de vendas. Você também deve pesquisar quais tipos de produtos são oferecidos, os tópicos que eles cobrem, preços … Esses também são dados importantes de mercado que você pode usar como guia ao criar e vender seus próprios produtos de informação semelhantes. Você não plagia ou engana – você é inspirado.

Pode parecer contra-intuitivo procurar mercados prósperos e depois tentar participar. Mas isso significa simplesmente que existe um mercado acabado para seus produtos. Não é bom ser pioneiro e tentar criar um mercado a partir do zero, isso geralmente é uma receita para o fracasso. Suas perspectivas seguem tendências e aderem à moda … você deve fazer isso também. Pelo menos até a próxima tendência chegar.

Depois de encontrar um mercado no qual você pode se animar e que seja lucrativo, é hora de realmente criar um produto para esse mercado.

Como Criar seu Primeiro Produto Digital

Quando se trata de criar seus produtos de informação, também é fácil. Lembre-se de que, independentemente do formato, o conteúdo deve ser um guia útil. Você pode criar instruções, estratégias, dicas e truques … que oferecem algo que um cliente em potencial não pode obter sozinho.

Para livros eletrônicos, revistas e produtos similares, você pode criá-los no Microsoft Word ou no Google Docs e salvá-los como PDF. Para a capa, você pode encontrar um freelancer em um site como o Fiverr.com, que pode criar uma capa com aparência profissional por muito pouco dinheiro, apenas R$ 20.

Você pode usar seu smartphone ou uma câmera simples de apontar e clicar para filmar vídeos. Depois de ter o arquivo de filme “bruto”, você pode usar um software de edição de vídeo intuitivo como o iMovie (se você tiver um Mac) ou o Windows Movie Maker para criar seu próprio vídeo editado de forma limpa.

Uma opção muito popular para criar vídeos é criar uma apresentação de slides do PowerPoint ou do Keynote e, em seguida, usar o software de captura de tela para filmar seus slides à medida que você avança e conta uma apresentação. Você também pode mostrar seu navegador da web ou outros aplicativos de software. Isso é ótimo para pessoas que são tímidas demais para ficar na frente de uma câmera, mas querem aproveitar as possibilidades do vídeo. As opções populares de software são Camtasia e Screenflow.

Áudios também são fáceis. Basta usar o GarageBand (se você possui um Mac) ou o aplicativo Sound Recorder no Windows Media Player para gravar sua voz. Você precisa de um microfone. Você também pode simplesmente usar um aplicativo de gravação de voz em seu smartphone para gravar áudio.

Se você está preocupado com o fato de não ser um especialista, pode terceirizar essas informações a qualquer momento. Existem duas maneiras de fazer isso.

Primeiro, você pode contratar um ghostwriter para escrever um e-book para você, pode entrevistar outras pessoas usando algo como o Skype ou o GoToWebinar para ajudá-lo a criar um produto.

Segundo, você pode comprar os direitos dos produtos existentes e dar a eles uma nova marca como seu próprio produto. Esses tipos de produtos são conhecidos como produtos com direitos de marca própria, e você pode nomear seus arquivos originais e fazer muitas alterações ou atualizações adicionais conforme desejar.

A chave é que você não precisa ser um especialista para criar e publicar produtos digitais.

Como Comercializar seus Produtos Digitais

De muitas maneiras, não importa o quão longe chegamos em termos de tecnologia e vendas on-line … os mesmos princípios de marketing e psicologia do consumidor se aplicam. E esse é definitivamente o caso da sua empresa online.

O nome do jogo aqui é marketing de resposta direta. No passado, isso era feito com folhetos de correspondência, cartas, magalogs, catálogos e outros materiais impressos. Sim, o chamado “lixo eletrônico”. Mas eles não mandariam um milhão de vezes se não funcionasse. Atualmente, esse tipo de conteúdo é enviado eletronicamente. E ainda funciona como mágica para fazer com que os clientes abram suas carteiras.

A boa notícia é que você não precisa gastar muito dinheiro ao lidar com o marketing de resposta direta on-line. O marketing por email é um método praticamente gratuito para vender seus produtos. E essa será a base dos seus esforços de marketing.

A idéia básica é criar uma lista de assinantes de email. Você envia a eles conteúdo útil – informações valiosas e gratuitas sobre seu produto / nicho, além de ofertas de compra de produtos. Se você enviar o conteúdo gratuito, eles saberão, gostarão e confiarão mais rapidamente em você para comprar seus produtos pagos. A novidade de comprar on-line diminuiu anos atrás, e agora as pessoas têm uma grande variedade de opções – você precisa dar a elas uma sensação quente e embaçada de ser a única que elas compram.

Sim, apenas uma pequena porcentagem de pessoas realmente responderá. Mas é assim que a reação direta funciona. Você deve ter chances suficientes de que mesmo uma pequena porcentagem de conversões tenha lucro.

Você pode usar vários métodos para criar uma lista de email.

  1. Otimização para mecanismos de pesquisa: em resumo, você usa conteúdo valioso em seu site ou blog para chamar a atenção do Google e obter uma classificação alta nos resultados de pesquisa.
  2. Anúncios pagos: esteja você usando os anúncios pay-per-click ou banners do Google ou exibindo anúncios em uma rede de blogs, essa pode ser uma opção viável, embora cara.
  3. Mídias sociais: redes como o Facebook são inestimáveis ​​hoje para atingir uma base de clientes-alvo.
    Então, como você chega ao próximo nível? Você pode alcançar o pequeno número de pessoas que compram seu produto introdutório, também conhecido como produto front-end. Você entra em contato com essas pessoas de maneira diferente dos seus assinantes normais.

Porque eles compraram algo, eles estão mais dispostos a comprar produtos similares. Assim, você oferece produtos mais profundos e com preços mais altos, chamados “produtos de back-end”. Esse é o dinheiro. Por exemplo, um produto de back-end pode ser um treinamento individual ou um evento.

Resumunido tudo isso

Como você pode ver, os produtos de informação compõem o negócio on-line perfeito. Eles são digitais, fáceis de criar e implantar. E as margens de lucro são enormes.

Os próximos passos …

  1. Encontre seu nicho – verifique se ele tem um potencial de sucesso de vendas.
  2. Descubra qual formato é melhor para o seu nicho: áudio, vídeo, e-book etc.
  3. Crie seu (s) produto (s) de informação.
  4. Crie uma lista de e-mail e comercialize para essa lista.
  5. Aprenda com os benefícios e fortaleça-os!

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